Una delle domande più frequenti tra chi vuole aprire un negozio di abbigliamento o semplicemente è curioso di sapere come funziona il mondo del retail è: che ricarico applicano i negozi di abbigliamento sui capi venduti?
Proviamo ad analizzare:
- Che cos’è il ricarico nel settore moda
- Qual è il margine medio applicato nei negozi di abbigliamento
- Come variano i ricarichi tra negozi fisici, e-commerce e boutique di lusso
- Strategie di prezzo e fattori che influenzano il mark-up
Cos’è il Ricarico? (Mark-Up vs Margine)
Prima di tutto, è importante distinguere tra:
- Ricarico (mark-up): è la percentuale aggiunta al prezzo di acquisto per determinare il prezzo di vendita.
- Margine (margin): è la percentuale di profitto sul prezzo di vendita.
Esempio pratico:
- Prezzo di acquisto: €20
- Prezzo di vendita: €50
- Ricarico: (50 – 20) / 20 = 150%
- Margine: (50 – 20) / 50 = 60%
Ricarico Medio nei Negozi di Abbigliamento
Il ricarico nel settore abbigliamento varia significativamente in base a diversi fattori: tipologia di prodotto, posizionamento del brand, canale di vendita e modello di business.
Negozi di abbigliamento fast fashion
- Ricarico medio: 2x – 3x (100% – 200%)
- Esempio: una t-shirt acquistata a €5 può essere venduta a €15–€20
- Brand tipici: Zara, H&M, Bershka
Boutique indipendenti
- Ricarico medio: 2.5x – 3.5x (150% – 250%)
- Più alto per coprire costi di magazzino, personale, vetrina, marketing
Negozi di lusso e alta moda
- Ricarico medio: 3x – 5x (200% – 400%)
- Il valore percepito del brand permette margini molto elevati
E-commerce
- Ricarico medio: 1.8x – 2.5x
- Margini più bassi, ma si punta su volumi elevati e costi fissi ridotti
Quanto Guadagna un Negozio di Abbigliamento?
Il guadagno reale dipende da numerosi fattori oltre al ricarico:
- Costi fissi (affitto, personale, energia, POS)
- Rimanenze e saldi
- Resi e logistica
- Promozioni e sconti
Profitto netto medio: si aggira tra il 5% e il 15% del fatturato, nei negozi ben gestiti.
Fattori che Influenzano il Ricarico
1. Tipo di prodotto
- Capi basici: ricarico più basso
- Collezioni stagionali o esclusive: ricarico più alto
2. Brand positioning
- Un brand percepito come “di lusso” può applicare ricarichi molto superiori
3. Quantità acquistata
- Maggiori volumi permettono sconti all’ingrosso → più margine
4. Spese generali
- Negozi in centro città o in centri commerciali hanno costi più alti da coprire
Strategie di Prezzo nel Fashion Retail
I negozi non si limitano a “moltiplicare” il prezzo d’acquisto. Spesso adottano strategie di pricing più complesse:
- Keystone pricing: raddoppio del prezzo di acquisto (2x)
- Psychological pricing: prezzi finiti in “,99”
- Prezzi dinamici (soprattutto online): variano in base alla domanda
- Sconti pianificati: già previsti nel margine iniziale (es. Black Friday, saldi)
Come Migliorare i Margini nel Settore Moda
Per chi gestisce un negozio, migliorare i margini non significa solo alzare i prezzi. Alcune strategie includono:
- Private label: vendere prodotti a marchio proprio
- Prodotti esclusivi: minore concorrenza diretta
- Gestione accurata dello stock: riduce gli sconti e le rimanenze
- Up-sell e cross-sell: aumentano il valore medio dello scontrino
Conclusione
Il ricarico dei negozi di abbigliamento è un elemento chiave del business model nel fashion retail. Sebbene i ricarichi possano sembrare alti agli occhi del consumatore, servono a coprire una lunga catena di costi e rischi legati all’invenduto, alla stagionalità e alla concorrenza.
In sintesi:
- Il ricarico medio varia tra 2x e 5x, a seconda del canale e del tipo di prodotto
- I margini netti effettivi sono spesso più bassi di quanto si pensi
- Una buona strategia di pricing e gestione stock è fondamentale per garantire la redditività
Domande Frequenti (FAQ)
Perché i negozi raddoppiano o triplicano i prezzi dei capi?
Per coprire costi di gestione, tasse, personale, marketing e per mantenere un margine di profitto.
I saldi riducono i guadagni?
Sì, ma spesso sono già previsti nei margini iniziali, quindi pianificati strategicamente.
I negozi online hanno margini più alti?
Non necessariamente: hanno costi minori, ma anche più concorrenza e più resi.
